2015年-2020年，受政策影响制药企业流向批发企业的份额逐渐流向医疗机构和零售药店，药品流通的路径逐渐变短，药品价格虚高的现象得以被抑制。

制药企业对医疗机构和零售药店销售的份额逐渐增加，意味着在营销对象上，制药企业将直面医生和终端的消费者。

医生端营销数字化：

线上化、多渠道是医生端营销数字化升级的特征。

新冠疫情加速了医生端营销数字化的进程。微信小程序、企业微信等社交软件崛起后，制药企业利用线上化手段对医生进行多渠道的触达和信息的传播，并对收集的医生信息进行整理和再次营销。

制药企业与多方合作，进行全面的营销数字化升级。

制药企业作为核心“甲方”，掌握着医生端营销数字化的走向。制药企业同咨询服务商合作，确定数字化战略；同技术商、服务商合作进行内部数字化升级，为医生服务以及内部信息提供更好地管理手段。

报告内容

本报告发布时间20211012

本报告共48页，内容如下：

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